木门销售玩概念消费者一头雾水不买账-(XINWEN)
【】产品销售中,概念是王道。记者调查发现,一些木门厂家在宣传自己的产品时,纷纷套上些让人看不懂的新概念,颇有主导“高端”门业市场之势。不过,面对层出不穷的“新概念门”,消费者却不敢轻易掏腰包。
◆兜了一圈还是一头雾水
蒋先生正在筹备儿子的婚事,为了跟新人同步,他把自己家也重新装修了一遍。在进展到房门环节时,他放弃了以前请木匠做门的思路,带着儿子和准儿媳到建材市场兜了一圈,准备采购一批成品木门。不料,不去不知道,一去竟然晕了头。导购小姐热情洋溢地解说之后,蒋先生最后两手空空地出来:“还是让木匠做吧。”
原来,蒋先生在建材市场里碰到的木门品种实在太多。“什么‘原木门’、‘实木门’、‘工艺门’、‘生态门’、‘碳纤门’……简直记都记不过来。”蒋先生说。他原以为自己对木门算是比较了解的,是实木的还是贴皮的应该能够一眼看出,却不料遇到了这么多的概念。
“不同的店铺都在宣传不同的门,每家店都把自己的门说得花好稻好。”这些门在蒋先生的眼里,其实都大同小异,但是价格差距却很大。“同一款式的门,在两家店里,分别叫原木门和实木门,一个叫价2500元,一个叫价1800元。”蒋先生看看产地,都是浙江的,再问问原理,似乎都是杉木做的,他实在看不出区别在哪里。
“原木门可能更环保一些吧。”问到第五家店铺,当导购用这种不太确定的语气进行解释的时候,蒋先生示意儿子:“回家”。这么多种门到底啥意思?蒋先生看不懂了。
◆概念繁多甚至自相矛盾
昨天下午,天空中下着沥沥小雨,但金盛国际家具广场里客流不断,商家抓住商机猛力促销,而消费者也趁着折扣季各取所需。一楼卖木门的店铺里,导购们都铆足了劲,为消费者热情讲解。各式各样的名词从导购的嘴里蹦出,同一个名词又有着不同的解释,真让消费者匪夷所思。
“原木门,绝对纯天然。”一家门口挂着巨幅海报的店铺里,导购以“原木门”为重点推荐。根据她的解释,所谓原木门,就是纯粹用实木制作的门,在木头上再刷点油漆。而其隔壁的一家店铺则有着完全不同的解释。“原木门,就是木门的样子和花色做得跟木头似的那种纹理,与材质没有关系。”导购指着一扇胡桃木颜色的门说,“这扇门用的是杉木的内板,外面贴了一层皮,但是我们刷成了胡桃木色,所以是原木门。”
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