海嘉仕折扣女装销售技巧服装站

服装导购销售技巧在服装销售过程中有着不可比拟的作用，导购员面对不同的顾客如何能把衣服销售出去的同时也能留住顾客，带来二次消费这些都是一门非常高深的学问。 像海嘉仕品牌本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以公司都会教导导购要坚持不议价的原则。顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择。这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买。人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！除此之外，还可以建议顾客开会员卡，能打折扣的同时也能及时收到新款上市的通知，一举两得。 对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，成交也是比较容易的事！对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户一定要多聊聊把他们当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！

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