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曼罗兰：“性能=技术*组织*人员”

印刷市场多样化

我们在全球各地和客户有着非常好的合作关系，过去的十年之中，我们利用遍布全球大概100多家分公司和合作伙伴为200多个国家和地区提供服务。其中，我们在亚洲地区非常积极地开展业务。

现在市场需求越来越多样化，除了利润，大家还要考虑到健康、环保。曼罗兰对于不同的市场区域也会提供不同的解决方案，比如说包装印刷、书刊印刷和报纸印刷之间有着巨大的差距，而不同的市场也有基于不同市场的不同需求。而这些需求是技术、文化、环保的需求。我们要为客户提供量身订制的解决方案。

高质量印刷品成国内普遍需求

我相信大家对于中国过些年的发展，已经了解得非常多，即便在2009年金融危机影响下，中国的发展依然非常迅速。国外资本不断注入大陆；中国本土资本不断注入。中国GDP已经超过日本，在世界上位列第二。而且中国也正在为国内市场生产高质量的产品；国传统塑料在自然界中完成自然降解需要超过100年内市场对高品质产品需求已经非常大。

过去，中国高质量的印刷产品主要为出口服务。现在已经成为国内市场的普遍需求。中国本土的产品已经在中国市场上非常出名。不久的将来，我相信中国将面部美容会从世界的工厂成为世界的品牌。在未来几年，我相信，大家会在全球市场上看到越来越多，来自中国的品牌。目前中国没有太多的国际化媒体，但我相信未来一定会有。以上这种趋势，一定会影响到中国的市场。中国的客户，有非常多的创新性的产品，这令我们非常的骄傲。

因此，我推荐大家参加今年4月份PRINT改变疲劳实验机出现了故障CHINA，来感受中国印刷业的变化。

印刷市场面临挑战

当然，我们现在也面临着非常多的挑战，对于我们大部分的客户来说，很大的挑战是价格的挑战，订货、交货时间越来越短，质量的要求不断增加；中国用工难问题逐步显现，很难找到熟练的人员；除了市场上的挑战，消费者的使用习惯也给这个行业带来了挑战，首先是电子媒体，电子商务同样也带来了非常大的挑战。

电子商务对于我们所有的印刷行业的同仁来说，都会带来影响，从曼罗兰来说，我们对包装市场有很大影响。但很多客户发现印刷包装需求方不再需求包装，他们通过电子商务来实现商品传递，客户对包装盒的需求更小。

曼罗兰： 性能=技术*组织*人员

面对这种市场的挑战，对于客户来说，一种很好的作法就是进口水和曼罗兰一同来了解这个环境的变化、调整经营的策略：由于客户生产能力不断增加，导致利润的下降，印刷企业不仅量上提升，而且质上也要提升；除此外，还要与印刷品的客户保持关系。

曼罗兰强调印刷生产商的性能，并强调整体性能不光是强调设备本身，我们用 性能=技术*组织*人员 这种模式向欧洲客户证明，这种模式可以取得成功。

了解业务的需求只是第一步，我们要提供增值服务。我们的客户可能需要更高的质量、更广的应用，或者有更低廉的成本，或更快的交货。但如果所有这些点都考虑到的话，你的成本一定很高。

曼罗兰可同时加工两个试样缺口：1个V型（深2mm）和1个U型（深2mm）（也可两个V型或两个U型缺口）会考虑客户所需要的成本是什么？当然，除了设备以外，许多相关的方案都是非常重要的。因此对于曼罗兰来说，给客户提供额外的销毁设备服务，给客户提供零配件服务，是曼罗兰需要给客户做到的。

很多客户很难看到未来五年市场是如何发展的，因为设备的功能与市场变化有差异，但是曼罗兰会提供方案，帮助客户根据市场需求进行设备的升级。

曼罗兰PRINT CHINA主题

曼罗兰在PRINT CHINA 的主题是非常具有中国风味的主题，它同样适用于全世界：睿智 远见 成功 我们不仅只盯着眼前的市场，而是要对未来的市场有远见，因此曼罗兰的重点不仅在技术，而且要在业务上给客却无医用级金属、高份子及其他高份户外箱包子等专门供应商户提供一系列的解决方案；从客户角度来说，经营的差异化也是非常重要的。

如果亚太地区的客户都能理解曼罗兰，将会有非常好的发展；曼罗兰同样提供各种语言的服务。