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拯救被网购抛弃的大品牌

发布时间:2021-05-16 01:30:49 阅读: 来源:牙粉厂家

无疑,互联网经济给了小厂商一次逆袭的良机,拥有更多传统优势的大品牌被一次又一次无情地嘲笑。这种低价引流,而后做广告的电商平台,并不适合大品牌。各位创业者别老想着低价引流什么的了,想办法帮大品牌打打广告,说不定更有出路。

自从几家大型网购平台被轮番投资后,整个互联网界都疯狂了。我的好几个正在创业的网友都表示,他们要做平台,做细分行业的淘宝。他们要在自己的网络平台上低价售卖自己所熟悉行业的产品,从而引流,再用大流量与厂商谈判,进而获得更低的价格,再引来更多的流量,几个轮回便做大做强了。

我没在做平台的公司呆过,我也不知道现存的网购平台是否是如此做大做强的。细想想,这样的方案是有一定可行性的。零售商通过网络面向全国市场销售,带来的销量增长自不必说,对厂商来说还能获得更多的产品曝光率,稍稍低的价格还在承受范围内。网购平台简直就是小厂商的福音。比如,我有能力生产一种产品,现在不需要招区域代理,不需要自建物流系统,不需要到处开设门店,只需要找到几个流量较大的网购平台,再弄个直营网店,就有了向大品牌叫板的能力。不,我们业内不说“叫板”,是叫做“颠覆”。

无疑,互联网经济给了小厂商一次逆袭的良机,拥有更多传统优势的大品牌被一次又一次无情地嘲笑。因为他们甩不掉好不容易建立起来的供应链,好不容易形成的供销渠道。有了拖累,便不敢与小厂商进行价格战,偏偏又不能不面对小厂商一次又一次的价格挑衅。

国王倒下之后的军阀割据时代是黑暗的。可以预见,一旦大品牌无奈倒下,接踵而来的是更为严峻的价格战。小厂商为了在严峻的价格战中保持盈利,出路便只能是制假贩假。淘宝上的假货横行,便是很好的例子。甚至于承诺无假货的某电子商城,似乎也爆出过出售翻新手机的例子。所谓鹬蚌相争,渔翁得利。表面上各厂家价格战打地越激烈,消费者就能获得越大的利益。事实是如此吗?NO!在有限的成本下能造出又好又便宜的产品吗?我不这样认为。最终为这场价格战买单的还是普通的消费者。

大品牌存在的意义,就是保证该行业能进行不断创新,做出更好的设计,提供更好的产品。既如此与小厂商拼杀这种小事情就交给我们这群品牌的忠实捍卫者吧。

大品牌之所以能有较高的溢价,是因为他能够保证优良的设计,优良的做工,优良的售后。这些是小厂商所无法提供的。既然有优势,那就凸显出优势来。就像我上一篇文章提到的,做一个体验式样板房,其目的是让即将装修的业主能直观感受到大品牌家具的优良做工。

装修行业一次交易管用至少三五年,在业主决定使用哪家的地板,哪家的墙纸,哪家的油漆之前,给他看看完美组合方案。我认为这是一个可行性较高的广告,完全为大品牌装修产品量身打造的广告形式。因为劣质产品可禁不起时间的考验。

不过文章发表后有网友提出“广告商没有商业模式,没有商业模式就没有前途”。我不禁莞尔,难道他没看出来电商平台也都是在做广告吗?没有低价引来的大批量消费者,谁会想着到平台上去开店。就像实体店面也会优先选择人流量较大的地方。只不过网购平台不收或少收店租。网店为了获得高曝光率,自然会抱着钱让平台打打广告。像什么搜索排名,像参加什么推广活动,像什么广告展示等等。也有在网上做零售的电商,它不是平台,按下不表。

这种低价引流,而后做广告的电商平台,并不适合大品牌。可以这样说,现在流行的电商平台就没有适合大品牌入驻的。它们专为小厂商而生,并不能发挥大厂商的优势。有人说做零售的电商总适合入驻了吧。我觉得更糟。电商第一要务就是要精美包装。图片上的产品看着都是美轮美奂,都能满足实际需求,将决定权完全交给消费者的话,肯定是价钱较低的产品销量更好。品牌厂商又陷入了战与不战两难的境地。

所以说,大品牌厂商被互联网抛弃了。以前,大厂商对互联网经济嗤之以鼻,现在是想加入却不能。品牌厂商看着自己的领地被蚕食,自然是焦急万分。现在谁能帮助他们收复失地,必然被奉为座上宾。所以,各位创业者别老想着低价引流什么的了,想办法帮大品牌打打广告,说不定更有出路。

利用互联网做广告的方式可以千变万化,看似前路迷茫,入门之后却可能光芒万丈。例如我前段时间想要做一件公益活动。我把网络上收集来的刷钻诈骗犯罪者的qq发布在我做的网页上,再利用各种方式鼓励大量网友故意去添加好友,然后肆意调戏这些可恶的骗子。每耽误骗子一分钟,就可能使得一位无辜网民远离被骗的风险。甚至于可恶的骗子受不了连续调戏后改邪归正了。如此利国利民的公益活动却因无利益来源而不被朋友们看好。可他们没想到一旦网站形成规模,杀毒软件厂商就会自己找上门来的。杀毒软件厂商需要这样一个网站来宣传他们理念。这,就是一种变相广告,还是一种投入极低回报甚高的公益活动。即使最终没能变现,也能让自己出名一下下,何乐不为。

以前去找品牌厂商,说要帮助他,换来的是不屑,今日的话,换来的可能是感激。前提是你的奇异方案的确能够帮助他。

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