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卓越的销售团队管理dd-【新闻】

发布时间:2021-04-06 06:22:22 阅读: 来源:牙粉厂家

卓越的销售团队管理

【课程名称】卓越的销售团队管理【主办单位】【讲师介绍】周诚忠曾任西安杨森医院销售明星,销售主管,地区经理,培训经理、美国惠氏百宫制药公司全国培训经理。善于运用录象展示、小组讨论,角色演练,案例分析等培训方式,让学员在互动中体验真谛,在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能。以西方的医药营销课程为蓝本,熔入大量的中国医药实战案例,开发出“以客户为中心的销售技巧”,“微观市场开发与管理”,“区域销售经理管理与领导力”,“办事处规范管理和团队建设”等品牌课程。培训过的客户包括:西安杨森、中美天津史克、美国惠氏-百宫、比利时UCB、华瑞制药、扬子江药业、浙江新昌、常州四药、上海三维生物制药、长沙九芝堂药业、郑州协和药业、长春金赛、深圳万乐、沈阳三生、江苏康缘、西安迪赛、广东宏远、南京美瑞、浙江万马等。【授课时间】9月24-25日【授课地点】广州【培训费用】1800元【会员价格】元【参会对象】企业销售总监、销售经理、销售团队负责人【课程目标】一个卓越的销售经理的首要任务, 就是组建一支卓越的销售团队。 在这支卓越的销售团队中—— 能令销售人员积极面对困难与挑战; 持之以恒地完成销售任务; 与客户维持良好的关系; 不断地总结经验,把工作做得更好。 作为销售团队的管理者, 还必须懂得激励员工的士气,以清晰明确的目标和奖赏,带领团队迈向卓越的成就……【课程提纲】第一部分:销售经理的角色与职责1.销售经理的职责2.销售经理与超级销售员3.销售经理的错误管理方法4.销售经理的EQ与IQ第二部分:市场战略和目标管理1.如何分析市场2.什么是销售目标和销售预估?(TargetandForecast)3.如何制定销售计划?4.销售管理的对象5.目标管理的误区6.目标评估和成本核算(ROI)第三部分:销售经理的管理艺术1.领导风格的类型2.有效地与部属沟通3.工作动机与激励—心灵鸡汤4.赞美与表扬5.合理的授权6.团队精神与团体决策7.高效地组织会议第四部分:销售经理的人才战略1.人力资源分析2.招聘与培训3.销售人员的工作评估4.协同拜访与访后回顾5.销售人员的职业生涯【联系方式】0311-859811108598112586607788

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