【新闻】探索水果销售转型创二代微信日卖水果1500单长柄巢蕨

探索水果销售转型创二代微信日卖水果1500单

一部手机就能卖水果？“果然100”说可以，而且卖得很好，2013年成立至今，“果然100”的微信公共号已经拥有了六万多关注者，目前公司网上订单量稳定在1500单/天。位于扬州商贸物流园区的“果然100”，靠着一个巴掌大的微信商城，硬是创出了一条水果零售业的互联网转型之路。

互联网思维培养客户黏合度

公司创始人姜砚野亲切地称“果然100”微信公共号关注者为“果粉”，“这六万多人基本都是扬州人，都是我们的潜在客户，我们只做本地水果市场，在本地我们有优势”。目前公司网上订单量稳定在1500单/天，每笔订单额平均50元左右。

记者打开“果然100”的微信商城界面，最醒目的不是各式各样的水果，而是“果然课堂”、“热门活动”等服务信息，姜砚野告诉记者，“这就是互联网思维，提供服务而不是直接卖东西，培养客户对我们的黏合度，让客户有事没事就来微信上看看我们，等客户哪一天要买水果的时候，一定会选‘果然100’”。

不做“富二代” 争当“创二代”

一个小小的微信商城，三四个简单的界面选项，看上去并不复杂，但要将它经营好，并非一件容易事，“果然100”并不是没有走过弯路，2014年上半年经营业绩惨不忍睹，姜砚野告诉记者，“我们遇到过一天只有一笔订单的情况，客户群体没抓准，不停在试错”。姜砚野和他七十多人的团队坚持下来了，2014年下半年，“果然100”呈现了爆发式增长，订单量从500单/日飙升到如今的1500单/日，“果然100”只花了半年。

很难想象拥有这股韧劲的姜砚野是一位“富二代”，但他不甘于做众人眼中的“富二代”，“我从小就是练柔道的，19岁从国家队退役下来，在赛场上，你有再多钱也没用，还是要靠自己才能赢”。从自己的婚庆策划公司到如今的“果然100”，姜砚野通过自己的努力，实现着自己“创二代”的梦想。

“果然100”的办公中心就位于亚联水果批发市场内，亚联作为扬州水果销售的巨头，姜砚野说出了自己“借东风”的战略想法，“我们比其他任何水果电商都更靠近货源，依托亚联的进货渠道，我们比单纯做互联网更懂怎么进水果”。

姜砚野向记者介绍，现在亚联内部不少精品水果批发商在向“果然100”进货，传统产业向互联网转型，根本上是一种经营思维的转变，而传统产业积累的操作经验可以保留。本报记者 孔伟

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