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赶集网要花亿嗑瓜子

发布时间:2020-01-14 19:59:21 阅读: 来源:牙粉厂家

■本报记者 邢晓明

“未来一年内将投入10亿元用于市场扩张。”9月15日,在“赶集好车”正式更名为“瓜子二手车直卖网”(以下简称“瓜子”)之际,赶集网创始人、58赶集联席CEO杨浩涌正在盘算着如何将“二手车C2C交易线上80%的份额”抓到手里。

与58同城的合并,让杨浩涌失去了一次将赶集网独立上市的机会。不过,启动还不到一年的“瓜子”项目让他看到了另一次机会。“瓜子二手车最早将于今年年底完成分拆,成为58赶集旗下主营二手车业务的独立公司。”杨浩涌表示,独立后的“瓜子”还将考虑引入投资者,并在合适的时机选择上市。

不过,与国内其他孵化项目边融资边发展的路子不同的是,“瓜子”只需要埋头进行战略布局,依仗着58赶集的庇护,“瓜子”不愁钱。“为配合新品牌上线,‘瓜子’投入超过2亿元的广告推广攻势已于上周展开。”杨浩涌称,“瓜子”广告覆盖了全国40座重点城市,投放类目涉及电视、网络视频、LED广告、公交视频、车站以及地铁等多个品类,预计覆盖超5亿人口。

杨浩涌并非是“有钱任性”的主儿,他认为这次的“2个亿”花得值,“广告上线一周后,车源上架量翻倍、销售额增长超过160%。”这也激发了他的雄心,他表示,“未来一年内将投入10亿元人民币。”他预期,年底前覆盖到全国60座城市,占领C2C线上80%的市场份额。

但此前,赶集网的一笔1200万元的域名投资几乎打了水漂。据悉,在经过“审慎考虑”后,赶集网决定将1200万元买来的www.haoche.com(好车)域名束之高阁,取而代之的则是几年前花了60万元买来的“瓜子”,在杨浩涌看来,理由很简单,“瓜子”更亲切,更容易给人一种轻松和信任的感觉。不过,原本投入在“赶集好车”上的品牌推广资金也就不可避免地落了空。

但好在,已经搭建成型的“赶集好车”团队不必伤筋动骨,而是整体迁移至新公司即可。“我们成立了一家新的公司,并已经搭建好了技术研发、销售市场、人事行政、财务等完整团队,近2000人的规模。”杨浩涌称,其中,仅评估师队伍就已经达到近600人,“到目前为止,瓜子二手车已经覆盖全国40个城市。”

目前,中国二手车市场正处于爆发期。据中国汽车流通协会预测,国内二手车交易量今年年底有望突破1000万辆,并在5年后实现市场规模翻倍,2020年达到2000万辆,交易额破万亿元。

基于上述预测,杨浩涌认为,现阶段瓜子二手车将采取进攻性市场策略,通过线上轰炸式的广告投放和线下地毯式布局扩大城市覆盖量,达到线上导流、线下快速承接的效果。一支独大,正是杨浩涌心中所想,而借助58与赶集网合并后带来的流量优势——瓜子从58赶集获得的二手车流量占到所有二手车垂直流量的65%以上,“瓜子”有望成为二手车市场的霸主。

按照杨浩涌给“瓜子”的定位,它将完全打破交易商的框架,而将触手伸向更具增值能力的服务上面去。“C2C最有价值的部分在于手握交易两端用户,在完成二手车交易后,汽车后服务市场的衔接会非常的自然精准,通过一次交易,为用户提供终身的汽车金融、保险、保养等汽车后服务。”杨浩涌认为,这才是“瓜子”的真正方向。

据了解,“瓜子”以交易为核心,目前已经完成了汽车后市场的主流服务衔接、包括上门评估、交易撮合、陪同过户、售后保障、汽车金融、汽车保险、道路救援、维修保养、新车售卖等9大服务体系,其核心就是建立在解决二手车的车源及征信问题上。

目前,通过“瓜子”购买二手车的用户有相当一部分选择了“瓜子”一站式的后续服务,其中12%购买了金融服务、10%购买了保险服务,还有20%以上的用户享受到其他的车后服务。预计到今年年底,相关比例分别会上升到20%、30%和50%。

杨浩涌表示,“二手车将会成为出行领域的另一个极具想象空间的市场。我们的目标是,‘瓜子二手车直卖网’到2015年底将覆盖全国60个城市,并占领二手车C2C交易线上80%的份额。透过交易,汽车金融、保险以及其他车后服务将会成为瓜子的主要盈利业务。”

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