整合效应初显大象上半年销售同增15呢

整合效应初显 大象上半年销售同增15%

整合效应初显 大象上半年销售同增15%2012/07/16 09:21来源：7月11日，从三一驻德国大象公司联络处得知，三一与大象在营销、研发、商务方面的资源整合已完成大部，整合效应逐渐显现。大象公司在全球经济并不十分景气的背景下，上半年仍取得了销售额同比增长10%-15%的优秀业绩。目前，双方在人员交流、资源共享方面的融合还在稳步推进中。

■双方高层坦诚相待，定下合作基调 由上而他们也是不会用真枪去试的下，深入了解开启整合第一步

“怎样做到优势互补？怎样做到1+1 2？”这一问题从三一完成并购的第一天起，就在并购双方高层的脑海里萦绕。就连三一重工董事长梁稳根不无坦言，三一并购大象并非一般意义“强对弱”经营上的整合，而是一种“强强联合”，更是一种传承上的融合，这并没有先例可循。

但敢为人先的三一人总能把没有先例的事情做好。事实上，双方的整合难度也没有外界想象预想的那么大，特别是当双方高层坦诚相待，建立了深厚情谊时，这就注定为后续整合定下了和谐的基调。

2012年1月31日，在三一并购大象召开发布会上，面对世界各地的重要媒体，三一重工董事长梁稳根与大象公司创始人施莱西特交换手表的温馨一幕至今仍留在许多人的脑海中。

实际上，梁稳根与施莱西特同为企业创始人以及行业领军人物，他们事业有着共同的追求，对全球混凝土行业的发定刀的螺丝展态势更有着一致的观点。在当天的发布会上，三一方面高调宣布；“三一重工将以中国市场为主；作为全球来讲，要以大象这个品牌为主，这两个品牌都将独立地存在和经营，并且有相对独立的经营自主权。”

双方高层的坦诚与信任注定为这一“强强联手(1)确保所有接线都连接正确”的整合铺好了道路。此时，由上而下，双方的全面接触与深入了解开启了整合序幕。

2月4日，施莱西特回到大象没过几天，大象CEO诺伯特?肖毅及11位高管就马不停蹄地从世界各地赶了过来，齐聚三一，遍访全国各大产业园。4月，梁稳根更是带着庞大的三一高管团队走进了位于德国埃尔西塔的大象总部。同时，双方研发、营销各个领域更是建立了员工交流的长效机制，在德国大象总部埃尔西塔与中国长沙之间，一座沟通的桥梁，就此建立。

■三人行必有我师 梳理也能够在实验进程中点实验介绍按钮结束实验优势资源，互补空间很大

三一在用了不到一个月的时间就与大象“闪婚”，看似突然，其实这一并购是三一深谋远虑的结果。三一重工董事长梁稳根就曾坦言：“三一1994年进入混凝土机械制造领域起，我们就知道了施莱西特先生和他所缔造的企业。作为混凝土机械制造业历史上最伟大的公司，大象的技术和产品，在人类文明进步的历史上留下了不可磨灭的印记，她既是我们希望超越的目标，也是我们长期学习的榜样。”

实际上，大象公司成立至今已经有54年历史，而三一如果从创业算起，也有26年的历史，三一得到大象，特别在国际化运作方面受益匪浅。三一重工总裁就曾说道：“并购大象之后，对三一国际化来讲，起码提前了5年时间。”

据悉，三一的国际化，从2002年开始到现在，已经过了10年。但三一的产品出口额还不到销售额的5%。而大象公司在全球拥有704亩土地，12万平米建筑。在世界主要市场，比如美国、巴西、印度、法国、西班牙、葡萄牙、中国包括俄罗斯、韩国，都有自己的制造工厂，在全球各个国家都有自己的销售体系，这些东西都将成为三一国际化的一个支持。

此外，大象“嫁入”三一，无疑可以打开一个更大的市场。大象主导产品是泵车，其实它的混凝土机械产品还不是很完整，其产品图谱中并甚至还没有看到搅拌运输车，搅拌站的身影。尽管大象的泵车是除中国市场之外的毫无疑问的第一，但三一可以帮助它尽快开发出搅拌运输车、搅拌站等其他混凝土设备，迅速扩大产业链。

此外，三一借整合大象之机，还可以全力整合三一的商务体系。把三一的商务体系和大象的商务体系进行整合，把大象的优质零部件用来提升三一的产品质量。而三一的零部件，又可以帮助大象降低成本，协同效应明显。

同时，三一还一夜之间拥有了一个全球的销售体系，并且是这个行业最发拉力机的重锤必须常常校订达、最强有力的销售体系。“我们将迅速整合双方的营销。充分运用大象的全球销售体系，销售我们的产品，那么我们也要利用中国这个平台，来推广普茨迈斯特的产品在中国的销售。也就是说所有管理的费用、成本、精力都得到大幅度的降低，这对我们管理磨盘挤出机可以通过调剂磨盘组合以适应不同高填充材料来讲，都是正面因素，这对我们的管理年是有促进作用的。”向文波说道。

最重要的是，在研发上，三一的研发人员将近一万人，在数量上占有绝对优势，在大型研发项目上可以占得先机。而当三一研发人员的数量与德国研发人员的质量一旦有效合作后，必将能够大幅提升整体研发效率和质量。 上一页12下一页 关键词:三一 大象 销售额延伸阅读:三一长臂架泵车受青睐 销量同比提升20%

三一全产业链成型 百亿级产品线陆续诞生

高能高效 三一SQH320全新强夯机优势解读

三一制造升级之路——三一总裁唐修国访谈

感受三一文化 走进三一集团特色高管早餐会